成立十几年，德邦证券一直在不断创新，作为证券公司德邦证券始终以用户为中心，力求满足用户的要求，也正是这样一份真诚与实力，让德邦证券取得了优秀成绩，不仅如此，在前一段时间，德邦证券湖南分公司因在天演战役中超预期完成任务，目标达成率252%，摘得公司优秀团队荣誉。

天演战役于2021年9月16日拉开帷幕，为期两周，销量破亿，并持续创造佣金收益。另有启林战役于同年4月落地，一战破局，并斩获多个首次，在私募代销领域树立良好口碑。

2021年年初，财富团队制定产品向高净值类转型的发展目标，先后引进5支百亿级头部私募产品，持续打响多场销售战役。截至11月，证券类私募产品销售完成率150%，提前超额完成全年任务。

屡战告捷，与财富团队的稀缺产品引入策略、前瞻性组织运营、裂变团队销售竞合等因素不可分割。

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稀缺产品引入  奠定制胜基础

近两年，随着理财产品收益下降，私募基金因投资方法灵活、重视绝对收益、回撤控制，越来越被市场认可。尤其是量化私募备受投资者青睐。2021年，量化私募迎来跨越式发展，规模破万亿，且仍有增长空间。

为了率先破局，财富团队引入百亿级头部私募启林。该产品属量化多策略产品，通过叠加多个低相关性策略，实现“进可攻、退可守”的稳健收益。稀缺的产品在吸引高净值新增客户、增加存量客户粘性、提升知名度方面提供强大助力。

众所周知，百亿规模私募渠道准入门槛较高，对代销机构内部控制情况、销售人员能力和持续营销能力等均有严格要求。现阶段引入百亿私募，销售团队将在存量客户数、代销知名度、销售专业度等多方面临挑战。多虑无益，只有躬身入局，乃有成事之机。

2021年4月20日，经严密部署，启林战役正式打响。经40日协同作战，战队不辱使命：总销量创历史新高，部均销量跻身行业头部；新客户数、新客户销售金额双占比首超46%，大幅增加高净值客户数。

首战告捷，在私募代销领域产生强大品牌效应。年内，财富团队启动多次私募销售攻坚战：天演、凡二等多支私募产品在同期行业内销售规模逆势增长，收获良好口碑，为后续展业奠定坚实基础。

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组织协同作战  提升作战效率

财富团队在“产品代销”领域拥有一定优势，但传统“散兵”模式已难应对大型战役，目标一致、高效协同、持续迭代的“团队作战”模式亟待建立。

战役筹备期，财富团队成立私募销售战役小组，明确小组成员职责及分工，确立战前辅导、战中督促、战后总结的运营模式：

战前，战役小组设立目标及奖励机制；整合涵盖公司、管理人、产品、话术的学习资料；持续开展线上线下路演、内部培训及通关演练。大大提升战队凝聚力和作战实力。

战中，战役小组借助数字化赋能：通过大数据筛选 “高净值客户”，精准定位作战方向；通过销量预估、战况通报、下单跟进等形式，推进战役进程，保障目标高效达成。

战后，战役小组组织多场复盘会，邀请销售精英及优秀团队负责人分享战役经验，使经典战法得以借鉴和传承，提升团队作战效率。

经数场战役磨砺，战役小组涵盖战役全周期的运营模式日趋成熟。作为指挥部和大后方，战役小组已具备运营更大销售战役的能力。

此外，为了提升交易速度，争取获胜筹码，财富团队还大力推动交易系统建设。天演战役中，战役小组协调多部门资源，通过优化网络线路、机器设备、信息数据等，将交易系统速度提升至微秒级，达行业头部水平，大力保障天演战役交易需求，也为后续战役提供有力保障。

03

裂变+销售竞合 激发战斗活力

攻克大型销售战役，除了优秀的运营能力，还需快速成长的精英战队。战役期间，财富团队在27家营业部推进优化组织裂变，39支战队顺利集结，极大增强腰部作战力量。

此次团队裂变采取“1+3模式”，鼓励团队成员“主动举手”成为团队长并构建业务队伍：母团队长可招募3名及以上子团员；符合条件的子团员，可招募3名及以上孙团员。财富团队如大树开枝散叶、迅速扩张。

战队集结完毕，更需配套机制。战役期间，财富团队建立腰部裂变及配套激励机制：团队长承担辅导及辅助子、孙团队的职责，也可享受相应提成及育成津贴，大大提升团队成长自驱力。

此外，战役还借助数字化手段，实现战役排名，企业微信实时推送战役日报，方便各战队了解得分及排名，及时调整作战策略，作战潜能被无限激发。

2021年，财富团队借势量化私募跨越式发展，集中优势资源，发挥“代销”长板，实现了整体销售、股/基交易、市占率、客群的全面发展。

2022年，财富团队将继续推进私募销售战役，聚焦产品策略多样化、产品定制个性化、产品协同全面化，以优质产品的灯塔效应，汇聚高净值人群，实现业务破局，在私募代销领域保持领先！

能够摘得荣誉这不仅展现了企业真正实力，更让我们看到了德邦同学的团队力量，进入到2022年德邦证券还会持续深耕探索，在产品方面继续开拓创新，我们有理由相信德邦证券会在未来会更加出色，成为证券行业当中的顶尖者。

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