快递公司想减少成本，物业想代理驿站赚钱，不想白白代收！就这么简单！
(资料图片仅供参考)
封面奇闻
小区规定特别多，遭快递员集体拉黑拒绝派送，业主全体蒙圈
05:03
做销售，产品不是第一位，吹牛才是。
生意怎么做？一个最底层的商业逻辑：
①如果你想寻找合伙人或代理商，那就卖【希望】和【盈利】。
②如果你想寻找终端顾客，那就卖【美好】。
比如创业就是销售+研发，销售先把牛吹出去，然后研发来实现。
如果销售把牛吹出去，研发实现了，其结果就是苹果；
如果销售把牛吹出去，研发实现不了，其结果就是锤子。
为什么吹牛始终排在前面？
因为不吹牛就没有资金，没有资金就不可能有研发。
创业是这样，科研是这样。
以前对公司的理解也是反过来的，先有一个打遍天下无敌手的产品，然后是酒香不怕巷子深，卖钱，大赚，最后上市。
直到后来彻底弄清楚了什么叫买预期，卖事实。
最后终于发现，产品是最后一个，甚至有可能到最后都没有出现，哪怕公司上市了，过了好些年，那个打遍天下无敌手的产品依然未曾出现。
吹牛的本质就是广告，广告的第一原则是什么？
史玉柱告诉过我们，不是赢得别人的好感，而是赢得别人的注意。
你看脑白金的广告，真的有赢得好感么？送礼就送脑白金，不要太被世人诟病。可是诟病本身是什么？就是一种传播力的表现。
广告策划者从来不怕你骂他，而是怕你根本不理睬他。
因为骂，也是一种关注。
虽然你不喜欢，我不喜欢，我们大家都不喜欢。
但是数据显示，人家的销量大增，这个广告效果很好。
系统的广告就是市场推广，很多公司做市场推广的策略是秀肌肉。
就是展现自己系统的性能，比如一台设备并发多少路，技术指标多少等等。
从市场的反馈来看，这么做效果很差，因为太技术化了。甲方主导采购的人未必能够一眼透过技术看到你的价值。
很多时候，客户是感性的，你要帮你的客户打动他的客户，他才能想到采购你的理由。
这也就是经常说的预期操控，操控客户的预期，才能最大化达到你想要的结果。
销售中有一种打法，就是不计成本树立样板点做大客户，然后吸引小客户赚回来。这本质上是树榜样的广告。
大公司可以从供应商那里拿到超低供货价，供应商照样趋之若鹜，因为拿下了就是活招牌和实力展示。
商场招商亦然，大品牌免租金甚至倒贴，小客户去谈租金折扣门儿都没有。小老板为打开市场，全力做标杆客户也是一种思路。
经营中出现品牌危机事件，就需要企业公关，企业公关是沟通性的广告，做好了，加分，做不好，危害很大。
企业公关基本原理：
公众情绪不是需要你纠正的问题，而是需要你面对的问题。
你的处理对象不是那个事件，而是公众情绪。
你的出发点绝不能是公众这样想不对，你要想办法让他不这样想。
一切一切，目的都是让公众喜欢你，而不是给公众当老师。
比如卖菜刀那哥们，人家买他家菜刀拍蒜，刀断了投诉，他说人家用刀的姿势不对，说西方的厨师不是这样用刀的，这种人就是无视公众情绪，却想给公众当老师，整个公关做的一塌糊涂，一个百年老品牌硬抹上傲慢的色彩。
代理茅台不是你有钱就能代理，也不是你想带就带的。[呲牙][emailprotected]:代理茅台门槛很高吗
白酒圈老夏
白酒代理商一夜白了头
01:59
有人想做广告代理。
酱爆猕猴桃
这是邓丽君河北农村的老家，祖宅老屋还保留着，整个都是泥墙泥房子！这里是位于河北邯郸大名县的丽君小镇，现在成了一个旅游文化景点，这里是邓丽君的祖籍！丽君小镇有丽君纪念馆、丽君广场、丽君祖宅等等，满满的都是邓丽君的元素，墙上有邓丽君的照片，还有邓丽君的歌曲，广场上还有她的雕塑，走在这里仿佛又回到了八九年代邓丽君的歌声中！
疫情放开了，春节马上就要到来，这个时候快消品代理商该怎么做？我给五点建议，一、积极备货。虽然当下一物流放开了啊，但是不管卖什么产品，仓库里有产品才能够赶上这波机遇，今年春节大概率有些经销商会缺货的。
第二，备完货之后要快速的分销到终端，经销商老板一定不要把备的货放在仓库里，要带着资源，带着政策分销。到终端存量时代，要的是增长，要抢竞争对手的销量，而现在呢，是刚需的需求，终端店的生意马上就要进入旺季，所以这个时候你的分销速度决定了你的销售机会。
第三个要抢占终端的资源，什么意思呀？就是把货从仓库转移到这个终端客户的仓库啊，你只完成了销售的30%，最终能卖多少，要看产品在终端的表现。是厂家还是经销商，一定是在过年的时候抢资源的。举个例子啊，恰恰瓜子儿在中秋节的时候，黄色的礼盒啊，全国都是，不管大店小店都是陈列的地堆，这就是在抢资源吗？不，这只完成了30%，只是库存的转移，后面的70%一定是强终端的消费者资源，所以不管大店小店，只要抢到了陈列位置。最好的地堆，然后摆出来，让消费者看得到，拿得到，这样的话我们的销量才会好。有的代理商老板说了，现在过年超市的地推很贵的，但是我想讲的是，春节是刚性的需求，我们想要挣消费者的钱，就需要进行费用的投入，作为代理商你需要做的是把你的网点做分类，把有限的资源投入到核心重点的终端，毕竟啊，把握住核心重点的。也就把握住了大部分销量。
第四一定要抓住核心渠道，核心终端，另外别忘了核心重点终端是可以产生福利团购的。
第五点就是一定要做好终端推广，如何才能把握好核心终端呢？落脚点只有一个，利用核心终端的流量资源，拥有能力的员工做终端推广，我们一起来思考一个问题，核心重点终端流量比较大，而且呢，它的产品又比较多，这个时候我们PK的是什么？PK的不仅仅是陈列位置，而且更要PK的是我们的产品要会说话，要会和消费者沟通。产品怎么样才能会说话呢？我们就需要在核心重点终端安排上，我们的推广人员组织终端的推广活动，如果我们这么做了，而竞争对手没有做。我们的产品就会说话，我们的产品就会获得更多的一些动销的机会。所以我们一定要抓住核心重点终端，去做核心重点终端的推广活动。
如果确实手头没钱，付3000元基本律师费，后期几个点，我都可以代理了。想不通这个包工头为啥这么想不开
为什么说无直销不代理？有很多To B行业的创业者是技术出身，他们对销售层面不太懂。所以在创业的时候，当产品出来了，第一个念头是想找代理商来卖。这是特别不可取的。为什么呢？因为早期找客户，除了获得收入之外，还有一个特别重要的目的，就是了解客户的需求，验证你的产品，这是比收入还重要的目的。所以如果不能与客户直接交流，而是通过代理的话，这个反馈路径太长了，对你打磨产品肯定没有好处。
此外，如果你没有直销团队，就直接找代理，说白了你自己不树起个榜样，代理对你也没信心，也就不会全力投入。所以有句话叫无直销不代理，一定是你的直销做的足够好，而且也建立了标准化的流程、标准化的培训和标准化的方案，总之你被充分验证过了，最好还有一定的行业地位了。你这个时候再找代理，代理才会跟你玩儿。你一上来就找代理，那根本不靠谱。
商标注册能申请包过吗？看看这个案例，你就知道了！
导读：对于创业者来讲想要扩大自己品牌的知名度，就要想办法把品牌注册成商标，这样才能放心地推广自己的产品或服务。商标注册申请一般都会去找代理机构来帮忙申请，这样子比较省时省力，这时候，有的一些商标代理机构就会承诺给你说商标注册能保证你百分之百的通过，如果真有这么说的，那你就要多多注意了！这不，北京一家知识产权公司，因提供包过服务，被市场监督部门罚款8万。
事情是这样的，北京某教育公司想要一个心仪的名称作为商标，但是呢，经多方打听，这个商标能够注册的可能性很小，但为了商标名称和商号名称一致，利于宣传，还是找了一家代理机构申请，……，经过商谈，代理机构提供包过服务，费用15万。#商标#
我想在中东做一个代理商
老孟解读
这次的珠海航展给国外看懵了，中东的哥们都是这种表情，还有现场直播的。那是又惊又喜啊。去年还不让落地的歼20，今年都可以随便看随便拍了？什么052D型驱逐舰，YJ-18反舰巡航导弹、YJ-21高超音速导弹等等这些自己都在用的主力装备竟然可以公然出售了？什么？还有军贸合成旅？这个甚至可以完全根据需要建立一整套现代化的装备体系？坦克、反坦克、无人机、侦查、防空、勤务、支援，根据你的需求，都可以满足嘛。这意味着，我们不只是单卖装备了，开始直接卖整体的方案了。这才是这次珠海航展最震撼的事情。不光国外看懵了，国内军迷们也是一脸震撼。不禁感叹，这得是有多大的自信？才能干出这种事来？还有，这个显示屏的宣传语是这么回事？哈哈哈。据悉，这次珠海航展，已经有43个国家和地区的740多家企业参加。我们说说这背后透漏出的信号，也是我们真正应该关注的。首先，以前，卖装备是会担忧泄露性能参数的，比如当初卖给巴基斯坦歼-10C的时候，很多人就有这样的担忧。再看如今，什么YJ-18反舰巡航导弹、什么神盾舰052D驱逐舰，统统摆上货架。我到现在说出这个事实都觉得有够离谱，看傻了都。换个角度想，这代表什么？代表我们已经拥有足够自信，不需要担心那些问题了，一句话，你就知道了，又能咋的？而合成旅的出世，又是我们的一个里程碑，这代表着我国正式迈入输出成建制的全套防务解决方案的军工新阶段了。而这一点，尤为重要。道理很简单，买了我的合成旅，是不是得给你的士兵、指挥官，从作战思想、后勤保障等等全部要接受我们的培训？这个意义就很大了，战略互信。除此之外，北斗导航也将随着这些装备全面输出海外。这个意义，远远超过我们的想象。#大V带你看珠海航展##中国整建制对外出口合成旅#
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