宠物用具撑起百亿赛道，一家苏州企业斩获数千万

文/周琦 编辑/江昱玢

临近春节，有出行计划的“铲屎官”们规划起自家“毛孩子”的去处。

(相关资料图)

有的选择寄养，也有选择宠物托运带在身边，有条件的则让宠物呆在家里。

“托运太折腾了，放在别的地方又怕不适应。”养布偶猫的火火告诉《21CBR》记者，“家里的智能猫砂盆，能自动铲屎、远程控制；喂食器能定点定时智能投喂，在断电情况下也能工作。”

2022年，我国宠物智能用品整体成交额同比增长达152%，其中智能猫砂盆成交额同比增长231%。

新兴赛道中，宠物智能用品ODM企业小壹，2022年12月中旬完成数千万元A轮融资。

其拥有数十条自动化生产设备，产品包括喂食器、智能饮水机、智能玩具、全自动智能猫厕所等，销售额年均增速达400%。

新兴赛道

小壹创始人龚袁此前做服装代工生意，员工规模近500人；联合创始人高虎则出身于媒体上市公司。

决定创办小壹，是看到了“宠物经济”崛起。精神压力大、情感鲜有宣泄出口的年轻人，养一只软萌宠物来自我治愈，苦于缺少时间照顾。

“养宠群体消费能力较高，推动宠物生活品质提高，赛道高毛利、高溢价。”高虎表示。

前提是有足够的“卖点植入能力”——外观上，要符合年轻人的审美；需求上，要了解养宠痛点予以解决；精神上，要通过细节让人感受到“爱的投资”物超所值。

龚袁把开办服装厂的经验用在了小壹上。与服装厂相同，二者都是劳动密集型，在管理供应链上有相通之处。

不同的是，服装做的是OEM，只需按照客户的图纸加工；宠物用品走的是ODM，还要研发产品。

“了解终端市场的消费痛点，兼具生产与研发能力，可以从生产工艺、源头设计方面提早规避无用功能，保证宠物主用得舒心，生产环节也符合宠物工程学。”高虎谈起初衷。

难点在于，相较人用智能产品，宠物用品近几年才兴起，技术应用尚不成熟。

小壹的研发团队由智能手机等行业的工业设计师组成的。“他们自带成熟技术，相当于在宠物智能用品行业内做降维打击。”高虎表示。

如小壹研发设计的全自动猫砂盆，用到杀菌等冰箱技术，新加的安全门还涉及到汽车离合技术，功能原理比传统小家电还复杂。

相互信任

宠物智能用品想做到Top级别，需要大量客户订单的规模效应支撑。大多数单体工厂对没有大单量的项目合作不感冒。

“这是小壹的机会。”高虎介绍，任何人都无法预判一款产品是否真的适合市场。他期望的是双方相互信任——工厂包容品牌商试错，品牌商包容产品持续的工艺升级，提升爆品几率。

除了卖货给B端客户，小壹也在电商平台开设店铺。“目的不是卖货，而是收集客户反馈，反哺产品迭代。”

高虎以满足小狗不同时期对喂食器高度需求的“升降狗碗”为例，“第一代产品需要经常拆卸，连接处会松动，C端客户反馈，用的次数多了，支撑有些不稳定，容易翻倒。”

研发团队对第二代升降狗碗进行了结构升级，改为不易松动的榫卯结构。

小壹完善的供应链体系，也是信任建立的基础。

“品牌方可一站式集采多品类宠物用品，智能产品生产成本降低15%，出货时效提升100%。”高虎介绍。

供应商方面，二郎神塑业、小壹卫生材料、萌主宠物用品、西游户外四家公司，分别供应智能系列、尿垫系列、清洁系列、户外针织系列，设计人员都来自小壹，沟通效率高。

比如饮水喂食类品类，从意见提出到开模生产，仅需两个月；猫砂盆、烘干箱等功能多的产品则需4-5个月。

“这个速度算比较快了，B端客户沟通产品功能、外观基本需要大半个月时间，工程师、设计师搭建电线等结构和产品外观，开模、小批量生产都能在剩下一个半月内完成。”高虎解释。

小壹专门设立了“商务数据分析师”岗位。

“分析师们掌握消费人群占比、年龄层占比等数据，决定了公司产品的未来走势。”

高虎告诉记者，2020年年底，“宠物烘干箱”“宠物饮水机”等关键词搜索量最大提升55%。根据这些信息，小壹立即研发了可以自动打包和除臭的宠物用品。

资本出手

小壹没有放过海外市场。

“我们很多客户都服务于国内跨境公司，只是换了标打上了新品牌。”高虎看到了机会，“这也是公司落地长三角的初衷，靠近上海港和宁波港两大港口，吞吐量极大。”

如今，小壹的产品已销往全球二十多个国家和地区。

相较东南亚等低价代工厂，中国代工厂擅长偏技术型、智能型的用品，产品“含金量”更高。《21CBR》记者在淘宝搜索“宠物自动喂食机”，价格几乎都在200元以上。

高虎解释，产品溢价原因有三。

一是品牌公司没有自己的供应链，增加一部分运营成本；

二是智能宠物用品处于快速发展阶段，市面上缺乏类似小壹这种专业工厂。如果找小家电等其他行业代工厂，成本投入甚至超过固有业务的利润；

三是行业没有完全成熟的产品，从设计到生产需要反复修改，增加沟通成本。

“越来越多的代工厂关注到智能宠物用品赛道，未来产品价格势必会降低。”高虎表示。

头豹研究院数据显示，宠物智能用品市场规模，由2017年的9.8亿元，增长至2021年的38.6亿元，年复合增长率40.9%。预计2026年将突破98亿元。

国外宠物行业已然成熟，国内养宠率偏低，这意味着巨大的发展空间。

资本率先出手。2022年12月12日，小壹完成数千万元A轮融资，由金鼎资本依依产业基金独家投资。

“上市企业依依在宠物智能用品方面缺少经验，想快速从传统尿垫、牵引绳等产品转道智能产品，有一定的技术壁垒和生产工艺要求。”高虎表示，双方互利互惠。

谈及未来，他表示，“针对不同宠物品类，智能用品会愈发细分化。我们徐徐图之，目标是成为全球最大的宠物智能用品ODM工厂。”

（作者：周琦 编辑：江昱玢）