调研汇总：高毅、睿郡、兴全、中欧等83家机构调研苏州银行

【资料图】

2023-01-06 18:45·一地基毛666

1、润泽科技

重点机构：兴证全球、汇丰晋信基金、建信基金

调研摘要：

问：公司毛利率和净利率水平比同行高很多,主要原因是什么?公司房屋建筑物及设备等折旧年限是由公司和运营商签订合同的年限来决定的吗?后续是否存在变更折旧年限的可能性?

答：同行业上市公司的业务构成比较多,如果查阅他们分部报告,公司毛利率与部分同行业上市公司的IDC业务毛利率相当,高于同行业上市公司IDC业务平均毛利率。目前核心位置的园区级数据中心的毛利率都较好。公司毛利率高于部分同行业上市公司IDC业务毛利率,主要原因:公司属于园区级数据中心,同时为批发模式,上架率较高,上架速度较快;公司选址原则是“价值洼地服务价值高地”,公司数据中心在一线城市的卫星城,土地、电力、人力和运营成本都低于一线城市;公司采取“自投、自建、自持、自运维”的模式,通过全国集采优势,投建成本会低一些。

公司房屋建筑物及设备等折旧年限不是由公司和运营商签订合同的年限决定。公司目前的折旧政策与同行业上市公司类似,我们设备物理使用年限甚至长于目前会计折旧年限。对上市公司来说,会计政策和会计估计变更都是比较重大事项,公司不会随意变更。

2、苏州银行

重点机构：高毅资产、睿郡资产、兴证全球基金、中欧基金

调研摘要：

1、请简要介绍下贵行零售客群的经营思路?

答:本行积极把握市场趋势和机会,强化数字化经营能力,持续升级客户经营模式,完善产品体系,推动个人客户数和AUM稳步增长,客群分布和资产结构进一步优化。客群经营上,本行强化推动客户分层分类管理体系的精细化建设,在现有客群营销的基础上,结合数字化转型规划的落地实施,综合考量收益性、战略性、成长性、客群关联性等多个维度,强化目标客群营销。与此同时,伴随智能营销平台、掌上银行家等一系列营销系统工具的落地运用,叠加适配产品的不断引入、营销活动的不断加载,为本行零售客群快速发展打下了良好基础。

2、存款定期化已成为行业普遍现象,贵行目前有哪些应对策略?

答:针对存款定期化的变化趋势,本行不断优化对公开户、综合签约流程,强化基本账户开立意识,做大对公客户基盘;通过建立多级维护体系,强化客户分层维护,提升网银、手机银行、银企直连、四管一链产品的易用性,提高企业在本行的结算留存。零售方面,受股市、楼市低迷,理财破净等影响,定期存款增长明显。本行将通过制定差异化的产品策略,实行多维度的产品定价,做好低成本存款产品营销,满足不同类型零售客户的金融储蓄需求。此外,本行将积极响应央行政策,合理利用央行融资,持续加强同业负债管理,争取负债结构的不断优化和负债成本的合理控制。

3、随着客户不断下沉、经营区域不断拓宽,贵行今年将如何严控不良生成风险?

答:2023年,本行将进一步坚持做实做稳资产质量,时刻关注部分客群、部分产品、部分行业抵御经济周期的能力,持续提升风险管控水平,防范大额风险客户生成。一是加强新增客户的风险识别能力。客户准入坚持信息对称原则,同时结合可量化的风险评估进行差异化定价,分层分档,提高客户管理工作的精细度。二是加强存量非不良贷款管控。综合运用大数据预警模型、地方征信平台、工商税务数据、司法数据等开展日常管理和风险管控,对于存量非不良客户做到早防范、早预警、早处置、早化解。三是加强存量不良贷款处置进度。打造行内专业清收团队,持续推进以现金清收为主、核销为辅的清收策略。

3、东方电热

重点机构：

交银施罗德基金：孔祥睿

调研摘要：

问：关于业绩预告情况

答：公司2023年1月3日披露了《2022年度业绩预告》，业绩预告的净利润中值是3亿元，这与公司年初的目标基本是一致的。四季度单季度业绩约6400万元，与三季度环比下降，主要原因有两个方面:一是报告期内公司光通信材料业务个别客户(系)应收账款金额较大且存在商业承兑汇票预期未兑付的情况，公司在积极催收的同时已经根据公司会计政策坏账计提(截止到2022年三季度末已计提1300万元)。2022期末该客户(系)应收账款余额约5500万元，虽较年初余额已收回较大金额，但公司仍根据谨慎性原则，决定按照期末余额的70%预计提坏账准备约3850万元，扣除已计提的1300万元后，四季度实际计提2550万元，扣除所得税及相关费用，影响四季度当期净利润约2200万元。2023年，公司将继续加大上述光通信材料客户(系)的应收账款催收，再次出现大额计提的可能性不大。二是四季度属于年度末期，公司按照历年做法计提了一部分资产减值准备，影响净利润约1000万。剔除上述影响因素，公司四季度单季度业绩实际上要略好于三季度。

券商研报：

4、火星人

重点机构：中庚基金、富国基金、万家基金、嘉实基金、高毅资产、上海运舟私募基金

调研摘要：

问：公司本次进行股权激励的目的是什么？

答：公司本次股权激励的目的主要是为进一步完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住公司管理人员和核心骨干，充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。

问：本次股权激励公司业绩考核目标是什么？

答：2023年的业绩目标是营业收入不低于29亿元或者净利润不低于4.5亿元;2024年的业绩目标是营业收入不低于35亿元或者净利润不低于5.5亿元;2025年的业绩目标是营业收入不低于42亿元或者净利润不低于6.8亿元。23年是火星人拼搏、奋斗之年，我们希望股权激励计划中收入、归母净利润目标都能实现，给市场展现我们的长期主义发展路径，做好产品、渠道的内功，也会引入外部力量，推动管理团队年轻化，火星人有信心向目标挺进。

券商研报：

银龙股份

重点机构：

调研摘要：

问题一：看到公司订单公告雄安-商丘1.83亿劳务合同，铁路轨道板规模有多大呢？另外注意到雄安-忻州、天津到潍坊高铁也在招标，公司是否有参与，参与的话规模有多大？

答：雄安新区至商丘高铁约为有260公里规模，目前已开始施工建设，将于2026年底通车。公司以提供劳务、设备租赁、提供运输等方式，与中铁十九局合作，共同服务于雄商高铁河北段轨道板生产任务。2023年1月3日，“保障京津冀高铁轨道构件高质量生产促进会”在公司控股子公司银龙轨道成立的河间西站板场召开，对于京津冀区域内包括雄商高铁在内的多条高铁轨道板构件建设需求，河间西站板场与宝坻板场能够保障高质量供应，使公司轨道板生产基地产能充分释放。公司正在积极跟进雄安新区至忻州高铁、天津至潍坊高铁及京津冀区域高铁联络线、延伸线等项目，目前处于与相关单位洽谈中。公司将积极推进，争取在京津冀高铁圈获得更多项目订单，为中国高铁事业贡献绵薄之力。