今年以来，江苏油田在加紧油气勘探开发的同时，持续拓展外部市场，寻求更大发展空间。至3月31日，江苏油田16个二级单位外部市场创收3.5亿元，同比增长11.9%，项目涉及膳食餐饮服务、车辆运输服务、油脂油品销售等业务，市场版图也进一步扩大。

江苏油田近百名员工跨界转行，“石油红”变身“石化蓝”。江苏油田供图

富余人员到外部业务创效

3月31日，江苏油田采油一厂采油工范霞转岗江苏石油扬州邗城加油站两个月了。这个加油站位于市繁华地段，每天加油车辆络绎不绝。她熟练地引导车辆、插枪加油、结算油款、介绍非油产品……与她一起转行来到江苏石油加油工岗位的还有江苏油田采油一厂近20名采油工。

江苏油田围绕“50万吨采油厂500人管理”目标，撤销管理区，压扁管理层级，实施采油厂直管班站改革。通过新“三定”，将富余人员显现化；通过“新业务中心”，开展新业务承揽，推动油田富裕人力资源向“更高价值创造”岗位聚集和流动。

去年底，金陵石化江苏连云港某项目上马后，急需劳务人员，江苏油田及时联系，与其合作，采油一厂、油服中心的78名员工承包了这个新项目的生产线及后勤劳务。农历虎年春节前，采油一厂19名采油工经过培训合格后，也陆续走上江苏石油扬州市区一些缺员加油站工作岗位。至3月31日，江苏油田已经有60多个项目800多名员工流向新岗位创效。

激励机制激发全员销售

3月初，江苏油田新源公司员工每人收到一本《全员销售手册》。该手册详解如何推销产品，拓市创效，最令员工心动是全员营销奖励办法。

新源公司是盐卤、硝水、元明粉生产企业，因连云港碱厂搬迁，今年将减少365万方卤水销售量。为加大销售力度，补上这个缺口，新源公司出台全员营销奖励办法，对专职销售人员，公司拿出超额完成任务所创净收益的10%—20%进行奖励。对提供产品销售信息，并进行客户对接、引荐，最终签订销售合同的员工，按照销售收入的3‰-5‰给予奖励。

运输物流中心等单位也修订了市场开发奖励细则，加大拓市奖励力度，让市场开发人员有干劲、有奔头。油田机关把产品销售和市场开拓纳入“千分制”“星旗榜”考核内容，从油田领导到机关处室长均有市场开拓责任。党委把拓市创效责任纳入党建考核加分项，今年1月，油田专门召开表彰大会，对去年拓市创效先进单位和个人进行隆重表彰，6个先进单位、10先进项目团队、22个先进个人受到精神和物资奖励，形成创先争优良好氛围。

物流商贸成为创效增长点

在江苏油田外部市场开发中，除传统的产品销售、工程服务、物业餐饮、职业培训外，物流商贸成为近年来新的创效增长点。

车服中心把拓展外部市场作为减亏脱困的重要手段，在做好内部生产保障的同时，调动各方资源，扩大外部市场业务朋友圈，开拓能“带动人、创效益、树品牌”的新市场，实现业务、效益双提升。目前，已形成外部三个车辆服务市场，业务增加到32项，带动86名员工走出去。截至目前，车服中心共签订外部合同29个，合同额超过千万元，市场拓展到山东、安徽等10省18市。

运输物流中心每天捕捉市场变化信息，分析市场发展趋势，专人跟踪油气配套服务西北吊装搬迁、二氧化碳运输、华中化工料运输、煤炭运输等重点市场和业务，一季度，中标金额近3000万元。

物资供应中心依托中石化资源市场的优势，融通供应商上游产业链，将单边采购形式转化为双向贸易行为，为合作供应商提供了汽车底盘、手动工具、节能电机等物资的采购服务，今年一季度，这方面贸易收入同比增加124%。

来源：中新网江苏