碧桂园在几个月前提出“现房销售”，即购房者在前期交部分款项，等房屋竣工后再签署合同、交清尾款并且办理按揭。

(资料图)

没想到，当碧桂园在西安的项目还没有推行的时候，大悦城控股在高陵的项目率先推出了交房后再办理按揭贷款的营销策略。

大悦城控股该项目此次营销方式一出，即引发了业内、购房者、媒体的关注。

实际上，不仅仅是大悦城，包括万科等房企，在西安的郊区盘也均拿出了低首付等营销方式。

郊区盘卖房卷出新高度的背后，则是西安郊区楼市的大幅降温！

先交付，后还贷！

2023年8月25日，大悦西北官方微信公众号发布《中粮·天悦 | 先交付后还贷，践行央企品质承诺》。

根据中粮天悦最新购房政策：客户购买中粮天悦，在缴纳完首付之后，可以在即将交付时再进行贷款办理。

值得注意的是，中粮天悦本次活动仅限购买DK4房源，房源有限，先购先得。

中粮天悦总占地面积约245亩，是2021年7月份通过公开竞拍摘得的地块，当天高陵的几块地竞拍均拍出了高溢价，中粮天悦的地块分了4宗，楼面地价从4837元/㎡至4330元/㎡。

中粮天悦首先开发的是鹿苑大道与上林二路交界东北角的2个地块，其中：

一期就是此次活动所涉及的DK4，占地面积约31亩，紧邻售楼部的地块，规划了2栋高层、4栋小高层，户型面积约96㎡、116㎡、126㎡、136㎡；二期是DK5，位于一期的东侧，占地面积约22亩，规划了2栋高层、2栋小高层，户型面积同样约96-136㎡。

该项目目前售价在1.4万元/㎡左右，精装交付。

按照计划，中粮天悦DK4预计在2025年4月底交付。这意味着，现在买了房子交首付之后，接下来将近一年半时间是不用还月供的。

中粮天悦项目的卖点，主要集中在开发商央企背景、距离在建的地铁10号线榆楚站大约六七百米，西安市高陵区医院、龙发时代广场、高陵区第一中学等医疗、商业、教育配套也位于项目周边。

项目本身，不管是从园林景观、户型设计、装标、公区等，在同区域也是具有一定竞争力的。

开发商实力的体现

中粮天悦推出的“先交付后还贷”活动，释放出最重要的信息就是开发商实力的体现。

毕竟，与一般预售项目购房者交齐首付办理按揭，开发商就可以拿到银行的按揭资金不同的是，交付后再办理按揭意味着开发商在整个项目的开发建设阶段，资金来源失去了按揭放款资金这一渠道，这对于自有资金就有更高的要求，不是一般开发商能够玩得起的。

大悦城控股是世界500强央企中粮集团（2023年排在《财富》世界500强第87位）旗下唯一的地产投资和管理平台，以“持有+销售”双轮驱动，在商业地产领域、住宅地产领域均位居全国前列。

克而瑞发布的2023年1-7月中国房企销售额排行榜显示，大悦城控股以265.5亿元的销售额排在第37位，名次比去年同期上升1位。

大悦城控股进入西安的时间是在2017年左右，先后开发了中粮悦尚锦云、中粮奥体壹号、中粮大悦广场、中粮天悦、中粮大悦未来城等项目，并且开业了一座大悦城。

其中中粮奥体壹号自入市以来属于逢加推必摇号的热盘，即使在今年西安市场开始降温的情况下这个项目依然多次千人摇。

此次中粮天悦DK4推出“先交付后还贷”，既是项目根据市场变化推出的营销策略，同时也体现出了开发商的实力所在。

对于购房者来说，“先交付后还贷”最大的好处就是降低了短期内还房贷的压力，同时也消除了房子不能按时交付又要还房贷的担忧，是一件好事！

当然，购房者需要注意的是，目前的房贷利率处于低点之中，一年半之后能否保持目前的房贷利率，就不确定了。这种不确定性，就需要大家自己考虑好了！

郊区盘的销售压力

大家都知道，在这一轮楼市降温中，西安算是市场比较好的城市之一。

但这种市场比较好，是相对的。真实的情况是，主城区的市场确实还可以，但沣西、空港、秦汉、泾河、高陵等郊区市场，难度则要更大一些。

因此我们可以看到，郊区盘纷纷推出了各种营销策略。

蓝田的万科四季花城推出了首付5万起、泾河的万科未来时光推出了首期5万起，泾河新城的滨江锦樾更是推出了30套房源首付1万起、买房送mini等活动，高陵的梵克住区推出了首付2万起、每周特价房、成交送精美大家电等活动……

沣西的一些楼盘，则选择直接降价。A盘，之前售价1.75万元/㎡左右，目前降到了1.65万元/㎡左右，特价房则在1.5万元/㎡；B盘，2021年7月开盘时均价2万元/㎡，目前均价1.8万元/㎡；C盘，之前均价2万+，目前售价1.85万元/㎡左右……

中粮天悦所处的高陵，更是这两年西安楼市竞争激烈的板块之一。除了早期进驻这个片区的惠尔等本土房企有项目在开发之外，万科、金地、金辉、绿城发展、深振业、龙记等房企目前在区域内及周边也均有项目开发，并且各项目面积段接近，竞争激烈程度可想而知。

实际上，对于前几年在郊区拿了高价地的开发商来说，都正在经历一场煎熬。毕竟，与城区有着人口的支撑、市场需求支撑不同的是，郊区市场在经历透支之后，在缺少需求支撑的情况下，市场降温要更快一些。

特别是随着主城区的限购、首付、限贷等楼市政策逐步放松之后，这对于郊区盘来说，压力只能会更大，这个时候抢跑为上策。

毕竟，谁也很难预测下一轮郊区市场的逐步回升，会是什么时候。

具体到高陵市场，除了在售楼盘之外，今年6月份高陵还举办了一场2023年商住地块推介会，6宗共计331亩的开发地块计划供应。

接下来，就看土地市场了。土地市场的情况，往往对于楼市而言有一定的风向标作用。地处西安北跨门户位置的高陵，在拥有吉利等产业支撑之下，楼市何时回暖？值得期待与关注！