每经记者：吴若凡    每经编辑：魏文艺

受疫情影响，2月份苏州楼市成交量跌入低谷，环比1月跌超4成。

不过进入3月份以来，苏州新房成交量迅速回暖，前10天的新房成交量已达1812套，按此趋势大概率会超过2月成交量（2585套）。同时，苏州二手房成交量也较2月明显回升。

值得注意的是，目前苏州房贷利率已经降至4.6%，创5年来新低，在市场行情与购房成本降低的双重叠加下，对于购房者而言无疑是利好消息。

不过，对于目前的苏州楼市，苏州主要区域部分在售新盘的营销负责人近日在《每日经济新闻》记者采访时却表示“情况不容乐观”。

受疫情影响，2月苏州楼市成交较1月大幅大滑。

苏州市住建局网签数显示，2月份苏州各区域新房成交量为2585套，环比1月下滑44.7%。随着疫情的平稳，苏州楼市复苏趋势明显，新房、二手房的周成交量均迎来了四连涨。截至3月10日，苏州新房成交量已达1812套，按此趋势大概率会超过2月。

来自克而瑞苏州的数据也显示，3月上旬整个苏州市区共计成交新房1216套，虽去年同期相比接近腰斩，但较2月同期明显上升；3月前两周，苏州二手房累计成交1275套，较2月明显回升，但和去年相比同样腰斩。

“3月初售楼处看房买房的人特别多，来访很明显上来了，对客户的拉动很明显，但是从来访到认购需要一个时间去转化。”苏州科学城板块一项目营销负责人张萍告诉《每日经济新闻》记者，“我们项目一周大概成交了6套”。

另一个项目的营销总王芳告诉记者，疫情对房地产影响很明显，“一二月份销售很差，三月份销售也不乐观。”

虽然年后苏州出了一波救市政策，如房贷利率和首付下降、贷款额度放开等，顺势带动了一波行情。但突入其来的疫情却给市场按下了“暂停键”。

“现在的情况是市场信心很难起来，救市政策虽然层出不穷，但客户信心就是带不动。”张萍告诉记者，3月7日之前售楼处的火热只持续了一周时间。

王芳也表示，疫情延缓了苏州楼市的复苏。春节前后接连两拨疫情导致人们收入预期下降，整个市场的信心受到影响。“现在苏州的项目大多集中在外围区域，企业再怎么促销，客户就是不愿掏钱。”

对于二手房市场，克而瑞研究中心总监韩云霞认为，“苏州二手房市场是否回暖，主要看能否连续2到3个月每月成交5000套以上，但目前来看不容乐观。”

值得一提的是，苏州主流银行的房贷利率今年以来一直处下降态势。

如今年1月苏州首套房首贷利率在5.0%上下，最低达到4.9%，放款速度在一个月左右。2月中旬，则全面进入“4”字头，最低达到4.75%，大部分在4.85%，放款速度在原来的基础上明显加快至2周左右。到了3月中旬，苏州贷款利率最高的仅为4.6%，创近5年来新低。

数据来源：融360及苏州主流银行（均为首套利率）

“来看的不多，首先人们购房迫切度并不高。有些是资金和购房资格还不到位，也有一些预计未来三四个月准备入手。”苏州本地的中介何伟告诉《每日经济新闻》记者，受疫情影响，目前带看一下少了很多。

另一名中介也告诉记者，“现在开发商自己基本卖不动，都是靠中介跑量。”该中介的说法得到了王芳的认可，她告诉记者，“现在开发商更多是通过折扣和分销来加大引流。”

记者调查发现，近期苏州不少楼盘就推出诸多优惠措施。如3月4日至3月20日，龙湖集团苏州四盘联动，共推出100套特惠，单套限时最高直降25万元。

面对当下低迷的楼市和高库存态势，苏州楼市的相关政策是否会松绑？

“当下的苏州市场在信贷政策方面已经十分宽松了，对于刚需购房者来说金融环境的利好大为减轻了购房压力。”韩云霞认为，在购买端，会有一些政策方面的激励，但是力度不能确定。在供应端，即将到来的集中供政策或有放松，已有消息称，苏州将把地块保证金的比例由去年的30%下调为20%，并且对土拍出让金的付款期限做适当的放宽。

58安居客房产研究院分院院长张波则表示，“在市场恢复阶段，一二线热点城市往往是最先受益，如苏州这类地处长三角的城市，有着较好的经济基本面，也有足够的人口基数来支撑，普遍购买力较强，一旦市场发生变化，这些需求就会得以释放，购房者往往会加速进场，进而带动当地市场的提升和繁荣。”

张波预计，对于苏州这类城市不需要通过大的楼市政策来刺激，只需要在信贷层面、购房层面做些微调，就能够极大地释放购买力。“总的来说，这些城市将紧随上海等一线城市迎来复苏，首先是成交量的上涨，价格则会相对维持稳定。”

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