作为“最强地级市”，苏州总是吸引着各方的目光。每年，都有来自全国各地的政府机构、企业人员到苏州取经，希望学得一些先进经验，回去如法炮制，迎头赶上。

苏州的经验能复制吗？答案见仁见智。

从资本市场视角看来，近些年迅速壮大的“苏州军团”显然不是一蹴而就的结果。文化底蕴、天时、地利、人和，每一个因素都在发挥着重要作用，经过反复发酵，最终共同促成了“苏州现象”的出现。

如果把这一结论告诉到访者，他们大概率会悻悻而归。毕竟，国内没有几个城市能够靠着上海，也没有几个城市有浓厚的亲商文化。没有了这些优势条件，怎能将经验快速复制？

但深入了解苏州发展历程，剖析其发展模式之后，我们会发现其实并非难以复制。

以昆山为例，改革开放之初，其全年GDP只有2.4亿元，是苏州六个县市里最穷的“小六子”，“穷土、恶水、血吸虫”是当时昆山的标签。改革开放后，乡镇企业在苏南大地萌发，昆山眼看周边县市慢慢过上了好日子，咬牙从财政中挤出一点钱，搞了一个工业区。

有了工业区，更需要有鼓励政策。为了引入上海金星电视机厂在昆山设立分厂，苏州出钱出地，赚钱时只分35%。为了引入一家中外合资企业，昆山人自己去南京、北京跑手续，全部弄好后给合资企业一个批准证书。

靠着唯实、奋斗，昆山如今已成为全国百强县之首，是中国县域经济发展的标杆。

昆山从“小六子”到“百强县之首”的发展历程，何尝不是苏州崛起的缩影？底蕴、天时、地利、人和都很重要，但最重要的还是“人”，是思想观念，是踏实行动。

各地学苏州，是希望将苏州经济的发展模式复制到当地，本质上是如何更好地利用市场规律，发展市场经济。从理论角度来看，市场决定资源配置是市场经济的一般规律，这就需要通过发挥市场配置资源的能力，充分调动和发挥各方面的积极性与创造性，提高效率，促进生产力发展。

那么，一个地方要想发展，明确了资源禀赋之后，就要因势利导，发挥主观能动性。

改革开放之初，基础薄弱的苏州就意识到，自己的资源禀赋是靠近上海，而如何把资源禀赋变为优势，靠的是用一切办法，解决外来企业落地生根的困难。

30多年过去了，苏州总结出了园区经验、昆山之路、张家港精神“三大法宝”。透过表象，“三大法宝”归结于一点，就是良好的营商环境：企业可以全力向前冲，后面还有政府源源不断的助力。

守正笃实，久久为功。现在提到苏州，其核心竞争优势已经不仅是靠近上海，而是多年来形成的“亲商”文化、营商环境和产业集群，这些都是一批又一批苏州人潜心培养积累的宝贵财富，“人”才是核心竞争力。

慕名而来的到访者，总是容易被苏州的发展现状所震撼，总是想着跟苏州企业聊一聊，能不能到其他地方投资设厂。而一听到苏州工业园区把多个政府部门整合为一，就连连摆手，直言太难了，学不了。

企业愿意在苏州发展，是因为这里能够提供舒适的营商环境、丰富的产业资源，而不是引进一家上市公司能发多少奖励。毕竟，奖励只是一时的，企业发展、产业兴旺，需要政企和谐，相辅相成。

就此而言，苏州模式不是不可复制，而是不容易复制。这需要地方政府真正从企业角度出发，设身处地为企业发展着想，把鼓励与支持落在实际行动上，切忌虎头蛇尾，始乱终弃。好政策一以贯之，好企业自然云集。