你好

我是林叫兽。

今天要和你分享的主题是：

(相关资料图)

就卖十块钱的啤酒，一年竟然做了8个亿，你敢信吗？

这可能是连马云马化腾都做不到的事。

不知道你听说过海伦斯没有？如果你还没有听过，那我只能表示遗憾。

这是一家被称为夜间星巴克的小酒馆，如今开了将近500多家门店，并且每天还在扩张，它的核心竞争点就是价格低，人均消费将近50块，那是怎么做到年赚8亿的？

你甚至都不敢想象，他的创始人竟然曾经是一个小保安。

海伦斯在中国的首家店，开在了北京的五道口，当时他想着，专门接待大学生和一般白领，之后再逐渐的把自己定义为，年轻人的聚会空间。

如果你工作不顺，恋爱失败了，想要借酒浇愁，又没钱去酒吧，那就来海伦斯吧，这里没有最低消费，但却是比一般的酒吧，还要高档的小酒馆。

而他瞄准年轻人这个方法，也正是他最牛的赚钱方式。

对标一般阶层的赚钱模式是什么？

那就是多让他们占小便宜，而海伦斯正是直击这一点。

首先，新店开业头七天，每人每天可以免费领6瓶啤酒，这就是新店的冷启动。

这种无门槛的羊毛，通常会在价格敏感的群体里面，引起非常轰动的效应，所以导致海伦斯在开业的时候，门口大排长队。

其次，他们为每位新用户赠送66块的无门槛酒水券，主要目的是吸引那些赶不上开业的人来消费，让他在第一个月里就有一个强烈过来消费的理由。

每天到店前30桌的免费送东西，并且是不计成本的那种。

这个方法能迅速打开酒吧的氛围，把人气冲上去。

因为海伦司是给年轻人做标准化的产品，那就必须要满足他们的需求，来嗨，来放松。

而这背后，其实就是不要一开始就赚客户的钱，先让客户占到便宜。

酒水虽然卖10块甚至6块钱一瓶，但是他们一年能卖将近2000万瓶，而且七成都是自营产品，同时大规模的采购量，也让他有更强大的议价能力，不仅成本低，而且毛利高达60%。

你看到这，可能还会觉得这么低的价格，要做8个亿不太可能，那就回头去看看，我前面写的让客户多占便宜的营销方式，多看几遍你就明白了。

你应该能感觉到，海伦斯他们其实特别注重拉新，还有首次消费的体验，那么这样做有什么好处呢？

其实很明显，只要消费者来过一次，就能感受到它的卖点，而这个卖点就是价格实惠便宜，这样就完成了大众的记忆点和传播力，从而大大加强了消费者的复购。

虽然看起来平淡无奇的营销，其实他的精准度和力度都是很强大的。

所以，如果你都看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家要如何做呢？

当然，如果你的公司或门店，也遇到了营销管理的难题，尤其是内部团队难管理，外部缺少新客户，也可以直接咨询林叫兽，我也会给到你我的意见和方案，如果你足够幸运的话，甚至可以预约我，直接上门来帮你实际操作。

你好，我是林叫兽，是一名企业咨询顾问，曾在部队服役8年，荣立个人三等功1次，带团队三等功1次，如今已累积服务了1831位中小企业老板，直接上门帮助过322家公司，均实现了利润不同程度的增长，已帮助7家公司，成为当地城市行业第一名，现在只想和你说说，赚钱那点事。

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