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格隆汇7月31日丨有投资者向光正眼科(002524.SZ)提问:公司收购新视界后的经营与布局思路是什么?公司在长三角的具体布局情况?体外资产的储备情况?

光正眼科回复:2018年收购后,在保持眼底与白内障这类严肃医疗病种优势的同时,公司着力发展消费医疗,其中一个很关键的举措是把原来基本只能做白内障的惠南医院,迁址到了现在陆家嘴(600663)(新视界东区眼科医院),从营业额来来,之前在惠南5年时间,最高营业额是一年4000万左右,搬迁到浦东之前,收入更是降到只有2000多万,因为它完全依靠白内障,消费医疗做不起来;但搬迁到浦东后(2021年年底开业),在2022年特殊环境影响、正常营业不到8个月的情况下,仍做到了5000万以上的营业额,也就是说,虽然只有半年多的经营时间,也超过了此前在惠南的峰值。这家医院非常有效地反映了光正收购新视界之后的转型举措,即,在保持严肃医疗(白内障等医保病种)优势的同时,不断发展消费医疗;同时,在白内障病种上,公司也通过优秀专家和设备的引进、患者服务的深化,不断提升高端白内障手术量占比,目前东区医院白内障手术均值已逐步达到1.1万元水平,这是不断提升医疗品质的结果,今年3月份,我们与上海五官科医院又有一个深度的合作。

第二个关键举措,是明确上海各家医院的差异化定位与独有竞争力,深化上海的一城多院布局。目前,公司在上海有4家医院3家门诊部。中山医院(上海新视界眼科医院)是历史最长的医院,有20年品牌沉淀,它是公司的学术中心,更是新视界20年在上海的品牌沉淀,无论是严肃医疗,还是消费医疗,各个病种建设都非常完善。中兴医院,位于上海火车站北广场,院长是廉井财教授,廉院长之前是瑞金医院的眼科主任,是一位博导。在中兴医院,有一支以廉井财院长为核心、兼具学术和网络影响的专家队伍,全网拥有超过200万粉丝基础,因此中兴医院主打专家品牌效应,主打屈光(屈光收入占比较高);同时,我们把中兴医院也做成了疑难病会诊中心,因为它地处火车站,独特的地理位置,可以让我们立足上海,辐射长三角,覆盖江苏、浙江,所以,这家也是我们打造的是疑难眼病的高地。而东区医院,定位则是打造品质医疗中心,通过环境、装修、设备、专家、服务规范性各个层面体现医疗品质。崇明医院是建设的第四家医院,位于崇明CBD最繁华的地段,主要面对“一老一小”,主攻白内障与视光病种。四家医院差异化定位,各有多长;品牌层面,公司有统一的品牌中心,品牌输出时各有侧重。

此外,公司在上海开设了三家视光诊所。国家高度重视近视防控,公司顺应国策,从2020年开始,启动医院+门诊部模式,总体战略方向是1家医院附带5-6家门诊,以东区医院为例,东区医院位于浦东,浦东有36个街镇,未来可能布局3-5家诊所。中山医院历史与品牌沉淀较久,目前已开2家诊所,未来会开到3-5家。

总体看,上海的定位,是立足上海、以上海为龙头,辐射长三角,形成区域性高度竞争壁垒。目前,体外依托苏州眼耳鼻喉科医院,走一城两院模式;无锡目前只有一家医院,但无锡近年来发展较为迅速,后续也将做成一城两院模式。包括浙江义乌,目前也有布局。北京则通过参股方式,布局有美尔目眼科品牌,走的也是类似上海的一城多院模式——立足北京,辐射京津冀,常态情况下,美尔目年收入在在3-4亿人民币左右。

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