这是“地产屠龙”的第215篇原创文章

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(相关资料图)

最近楼市不太好,看房的人比二三月份少了很多,房子又开始不太好卖了,但在这样的大环境下,依然还是有卖得好的项目,最近的几个事情让我重新思考起房地产开发的属性定位来

到底是修房子搞开发属于制造业,是属于提供美好品质生活的服务业,还是属于更高阶的金融业

01 房地产是服务业?

现在的房地产市场,楼盘开发越来越多,竞争可以说是白热化了,但很多项目却还是停留在制造业的思维里,跟客户还在以性价比为核心竞争力,进行基础价值的沟通交流

我这里地段好,而且总价低

我周边各种配套成熟,以后生活非常便利

我有学区,能满足孩子上学需要

我这里离地铁很近,未来出行很方便

对于改善客群来说 ,这些看起来好像没什么错,却很难打动他们,没什么买的必要

对于刚需客群来说 ,这些都是他们想要的,但他们更想要的是价格再便宜些

这其实就是大家对制造业一贯的看法,因为少了期望,规模越大,价格就应该越低,如果有了额外新的期望,那才能激发客户的购买欲望

说到额外的期望值,最近喜茶和FENDI推出的联名产品可以说是一个很好的案例

5月17日,喜茶宣布和奢侈品牌FENDI推出联名产品“喜悦黄”。虽然是同奢侈品牌的联名,但在价格方面喜茶仍然走的是亲民路线,单杯售价为19元,38元买两杯还能选一个杯垫或者徽章周边,并附赠专门为本次活动设计的FENDI手提袋

一杯普通的茶饮,因为赋予了FENDI这样一个符号,成为一种服务,可以为消费者日常生活带来一些不一样的意义,更多的客户就会为喜茶FENDI联名小黄杯买单,这其实就是额外的期望值带来的价值增长

所以对开发商来说同样是这个道理,大家都是钢筋水泥造房子,用制造业思维来开发项目,那你就是个普通的施工队,放眼望去全是竞争,如果你用服务业思维来开发项目,那你就是美好生活创造者,完全就是另一种降维操作

那么问题来了,大家觉得贵阳市面上哪些开发商是把项目开发当成服务业来做的呢

02 房地产是金融业?

朋友圈这两天被两个项目开盘的消息刷屏,一个是上海徐汇滨江的云锦东方,因为新房限价,一二手价格明显倒挂,打新摇号买到就赚上千万的差价,现场买房人,黄牛挤成一堆,冲上各种热搜

另一个是宁波雅戈尔明湖懿秋这两天摇号现场的图片,乌泱泱的全是人,平均2000万一套的房子,当场全部秒光

这两个项目之所以火,一方面是项目定位的绝对高端,另一方面是因为限价政策导致的一二手价格倒挂,对绝大多数人来说一辈子都挣不到的钱,有钱人买一套房就挣到了

虽然这两个项目一个在上海,一个在宁波,看起来跟贵阳市场没啥关系,完全不搭界,但实际上还是说明了在现在这个市场大背景下,一些高端项目热销背后的通行逻辑

通常来说,城市核心位置的大平层高端楼盘,其实跟市场好坏关系不大,跟普通百姓也没多大关系,但是跟这个城市的有钱人,或者说高净值人群是有密切关系的,不管贵阳城市发展能级大小,有钱的那一部分人总是不缺的

买这些房子的客户,既有真正想要品质改善自住的,也有追求资产保值的,他们也算不上真正意义上的投资客,更多是做一个资产配置,钱没地方去,又担心贬值,所以会选择相对优质的资产长期持有,核心板块的核心楼盘,无疑就成了香饽饽

普通住宅打折都卖不掉,豪宅抢都抢不到,这是楼市的现实,更是社会的现实,普通行业做什么都难赚钱,赚钱的行当普通人又够不着

普通人发愁赚钱,有钱人发愁用钱,赚钱难,守住更难,找到靠谱的资产更是难上加难。经济增长放缓,意味着风险收益越来越低,安全的资产就成了有钱人保值增值首选

那么问题来了,贵阳的核心资产值得拥有吗?或者说贵阳有核心资产吗?

即便现在普遍悲观,我依然还是觉得在贵阳这样的城市,核心位置具备稀缺资源的优质房产,仍具备长期的持有价值

现在的楼市已经不适合投资,或者说短期投资了,长期有多长,现在来看起码要穿越一个楼市周期,也就是八到十年,这无疑是一场持久战

别听有钱人说了什么,要看有钱人做了什么

如果有足够的钱,如果又很想买房,那买这个城市贵的房子,同时又把开发当服务来做的项目,这样的选择可能是当下比较靠谱的做法

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