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这是我的第593篇原创笔记

最近朋友圈，被五月天刷屏了。

这个乐队真的是常青树啊，我在大学乐队的时候，就经常表演他们的歌，也很喜欢他们歌。

如今，我都退出歌坛那么久了，人家在还在那发光发热？

除了音乐，他们身上肯定还有一些别的什么。

—1—

为情怀买单

如果说很多人的青春是周杰伦，那谈起乐队，你脑海里大概会有一首五月天的歌。

但“你抢到票了吗？”，最近已经成为大家口头的常言。

五月天北京连开6场，30万张票，开票即售罄。

这个抢票速度，真的是有点让人很难接受，不管是便宜的座位还是最贵的座位，一秒结束。

当然，没有抢到票的网友已经开始四处求票了。

当需求足够大，供给有限的情况下，赚钱只是个结果，虽然有些方式破坏了正常的市场。

而这个结果最大的受益者，就是很多人“唾弃”的黄牛。

网友骂归骂，官方也有在表态。

但该看的演出，还是得找渠道买票，能做的就是纷纷加价找身边黄牛购买。

供不应求，才有黄牛！

五月天够久，又够活跃，自然用户就多，3年又没开演唱会了，当然供不应求，这就是大流量，为情怀付费，认了！

—2—

为氛围买单

如果你打开现场朋友传来的视频，你会被一根根应援棒汇聚成的“蓝色海洋”所惊讶。

在这个海洋里，每个人手上的应援棒都是一朵浪花。

每个来到现场的人一定不会错过这场盛宴，为了氛围买上一根，挥着它，看向前方，忘却所有烦恼，想想都治愈。

但一看价格，140元一根！

就一根充电的LED灯管，几毛钱的成本，翻了上百倍，而之前官方正版的旧款也只是售价45元。

关键买的人还真不少！

根据电商平台数据显示，演唱会现场绝大多数粉丝使用的官方应援总销量高达5万件。

按照这个价格来看，光这一个单品就爆了，总GMV超过700万！

除此之外，有很多不远万里来的粉丝，怎么能不留下自己最美的瞬间？

我常说一句话：围绕着人做生意。

大家可真的践行到极致，从纹身贴到编发再到全妆造型+拍照，真的是给你方方面面服务到位了。

毕竟对于多数粉丝来说，上千块的演唱会门票都买了，四年没见，这点钱还算什么！

你出钱，我出力或货，彼此都开心。

—3—

为什么黄牛赚钱？

骂也骂了，演出也看了，那黄牛是怎么来的呢？他们真的这么神通广大吗？

我来给你捋捋卖票的逻辑，你就明白了。

从主办方的角度来说，它的收支组成是由搭舞台、请明星、卖票三类构建。

搭建舞台和请明星是固定支出，而能给主办方带来多少利润，就取决于卖票。

票房收入越高，利润就越高。

生意人追求利润，天经地义。

那唯一的方法就是：控制票源和销售渠道。

为什么你抢不到票？就是主办方没给你放多少！

主办方会把票源分成很多类，比如：正式发售、打点关系、下放其他二级平台等等。

这里的其他二级平台，就是票务代理，也就是黄牛。

主办方会把一定量的票，通过加一次价，打包卖给二级平台，这就促成了很多人会看到官方都还没预售，黄牛就开始热火朝天卖起来的盛况。

这样，主办方拿到了钱，黄牛拿到了票，舆情和资金的风险都发生了转移。

而黄牛保证手上的票加价卖出，转移风险的方式，就是：

招收代理，发展下线。

所以，最终票到消费者手上，票价自然溢价上去了。

—4—

赚钱赚在定价权上

今天不管是周边、是门票，还是其他配套的小生意，为什么能乘着这股风狠赚一笔？

周边也好，门票也罢，本身都是标品，明码标价，不能乱价。

今天能卖出那么高的溢价，不是因为别的，是因为有定价权。

这个定价权来自于我们对明星的追捧，来自于对个人IP的信仰力。

所以今天很多老生意人看不懂怎么做生意了，就是因为他们不明白什么样的体验，在年轻人的心里是“稀缺的”。

当物资不再匮乏的时候，产品就不稀缺了。

今天我们稀缺的是自由、快乐、疯狂和畅快。

END

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这是我的第593篇原创创业笔记

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