6月19日,走进浦口区虹悦城盒马鲜生店,皮薄瓤脆、果肉呈金黄色的“小兰”静静“躺着”,货架边,“吃瓜群众”拿起一个瓜,拍一拍、看一看,随后放入购物车。这是江宁“横溪西瓜”首次“牵手”盒马,意味着南京地产西瓜销售渠道更加多元化。

一直以来,农产品销售难、增产不增收的问题困扰广大农户。要丰收也要增收,为了让地产西瓜成为“香饽饽”,南京广大农户、企业、联合体多方发力,通过上门收、开直播、造品牌等推动地产西瓜乘“云”上“网”走四方。“只要东西好、有口碑、强品牌,不愁卖不出去。”采访中,广大瓜农表示,如今,虽然西瓜在田里,但订单早已在路上、在屏上。


(资料图片仅供参考)

南京日报/紫金山新闻记者 冯芃 摄

田头收购,丰收不愁卖

6月19日凌晨5点,天空刚泛鱼肚白,在六合龙池省级现代农业示范区,瓜农成加龙和妻子已经忙碌开来。瓜棚内,两人俯下身子,左手轻拍西瓜,听到“砰砰”的声音后,右手拿剪刀将之从瓜藤上剪下,轻轻放入筐中……不一会儿,筐里就装得满满当当。“我们以销定产,前一天5家水果店主下了单,今天要摘3000斤。”成加龙一边手脚麻利地摘瓜,一边向记者说道。

成加龙是十里八乡有名的种植能手。由于能吃苦、肯钻研,他种出的西瓜口感好、甜度高,能从4月底一直卖到10月份,广受市场追捧,渐渐积累了一批固定合作伙伴。“今年种了40多亩‘美都’,亩产约5000斤,目前批发价每斤2.5元,虽然价格不低,但根本不愁销路。”成加龙说,不用送货上门、也不要进批发市场来回奔波,他的客户全都是提前下单、自驾上门,一手交钱、一手交货。

说话间,在珠江路经营水果店的小李开着一辆小货车停在了田头。他前一天预订了800斤西瓜,一早就驱车前往提货。西瓜如数搬上车,2000元现金很快落入成加龙口袋,“田头等上门,省心不少。粗略估算一下,抛去土地流转金、大棚建设费用等前期投入成本,这个西瓜季赚20万元不成问题。”他满意地说。

当天上午8点,在浦口星甸街道邵贤豹家庭农场,一箱箱西瓜正搭上“邮政绿”销往全国各地。中国邮政浦口分公司渠道平台部经理徐军表示,他们与邵贤豹已合作四年,目前已经收购了近5000箱,超过2万斤,通过邮政打造的“邮乐网”平台进行销售。

直播“触电”,走向广阔市场

“来,大家瞧,这是产自南京浦口的西瓜,瓜型圆润、皮薄多汁、果肉清爽细腻,多次荣获省市大奖……”屏幕前,主播声情并茂;手机上,网友弹幕横飞——“口感怎么样?”“包邮吗?”“快递如果路上损坏包赔吗?”

这场由江苏青云蔬果产业化联合体带来的直播让浦口西瓜成功“触电”。一边是主播直播卖瓜,一边是市民上网买瓜。6月17日上午,家住江宁百家湖国际花园的王女士点开手机上的“盒马”APP,下单了一个重1.5千克的横溪“小兰”,半小时后外卖小哥送瓜上门,“现在不用去店里买了再拎回家,在家点点手机就能买到,太方便了。”

线上下单、配送到家,源于今年横溪西瓜与盒马的“触电”合作。记者了解到,此前横溪西瓜只能从农户手里或是指定地点购买,为了持续提升品牌影响力和市场竞争力,今年横溪与盒马合作,街道提供特色产品货源,盒马进行平台销售,双方通力协作,共同推进横溪西瓜产业建设。

横溪街道办事处副主任潘训国表示,通过与盒马合作,可以促进横溪西瓜产业的现代化经营,对西瓜的种植、流通与销售进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合,帮助种植户真正意义上了解销售市场,了解消费者需要的产品信息,让横溪西瓜走出田间地头、走向广阔市场。

品牌赋能,土特产甜蜜“出圈”

种瓜三十多年的浦口瓜农胡守兴发现,越往后发展,品牌“含金量”越高。与前些年的吆喝叫卖不同,如今,只有品牌才能让自家的瓜“名利双收”。

拿起“守兴牌”西瓜礼盒包装,淡淡的绿色给人清新的第一印象,“自然馈赠、返璞归真”八个字表明农场坚持“无公害、最绿色”,而左下角“江苏省现代农业产业技术体系浦口(西甜瓜)推广示范基地”则更让人平添了几分信任和期待。

“我们打造‘守兴牌’大概七八年了,目前逐渐在市场上占据一席之地,每年60万斤都可销售一空。”胡守兴坦言,因为多次在江苏“好西(甜)瓜”品鉴推介活动中获得“瓜王”称号,品牌很快为人所熟知。

“酒香也怕巷子深”。近年来,南京广大瓜农逐渐意识到,只有好品质还不够,好品牌也不可或缺,他们纷纷从“卖产品”走向“卖品牌”。这一点,江宁横溪街道步伐显然迈得更早。

2016年,横溪就将“横溪西瓜”申报国家地理标志证明商标,这是江宁区第1件、南京市第6件地理标志注册商标。2019年,“横溪西瓜”又创成南京市首个农产品地理标志,成为农业农村部、原国家工商总局“双认证”的国家地理标志。

虽然价格比普通西瓜售价贵上一倍,“横溪西瓜”仍供不应求,年年脱销已成常态。统计显示,2001年,街道西瓜种植面积2300亩,总产值不过1000万元。今年种植面积超万亩,每亩净收益约1.2万元,预计总产值超1.4亿元。

(来源:南京日报)

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